왜 세일 가격에 속는 걸까? – 앵커링 효과의 진실
소비자는 가격을 판단할 때 논리적으로 계산한다고 생각하지만, 실제로는 처음 제시된 숫자에 큰 영향을 받는다. 이를 ‘앵커링 효과’라고 부르며, 마케팅과 협상, 투자 등 다양한 분야에서 활용되고 있다. 이 글에서는 앵커링 효과의 개념, 실제 적용 사례, 그리고 이를 극복하는 방법에 대해 알아본다.앵커링 효과란 무엇인가앵커링 효과(Anchoring Effect)는 심리학과 행동경제학에서 사용되는 개념으로, 어떤 판단을 내릴 때 처음 제시된 정보, 즉 ‘앵커(anchor)’에 지나치게 의존하는 현상을 말한다. 숫자와 관련된 정보일수록 이 효과는 강하게 작용한다.예를 들어 어떤 재킷이 정가 399,000원에서 129,000원으로 할인 중이라고 할 때, 소비자는 해당 제품이 매우 저렴하다고 인식한다. 이때 중요한..
2025. 5. 5.
